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            《榜样的力量》独家专访|和桂集团董事长黄伟文:两次跨越,创品牌更创奇迹

            文章来源: 2023-10-16

            在化妆品行业中盛传着这样一句话:创业是一件“九死一生”的事情。同行者不胜枚举,成功者寥寥无几,更别提从代理商转型品牌商。

            然而,艰难之境无法阻拦怀抱梦想的勇闯者,经受狂风暴雨锤炼后的他们,凭借强劲的实力、极富有的人格魅力、精准切入赛道的犀利眼光和敢于投入的胆识魄力,成为了构筑化妆品行业的一簇簇星火。诸如伽蓝集团董事长郑春颖先生和环亚集团创始人胡兴国先生等。

            本次榜样的力量团队独家专访的主人公广西和桂集团董事长、源生堂品牌创始人黄伟文先生也是这样一个典型的人物。

             

            他在广西化妆品行业中拥有双重身份,既领航着和桂集团,创造了集研发生产和服务体验的民族养发品牌源生堂;也统领着广西化妆品协会,推动广西化妆品行业快速发展。


            01

            孤勇者,逐梦美业

            今年刚好是和桂集团创立25周年,也是黄伟文创业的第25个年头。

            他出生在广东顺德,创业前是佛山万盈化妆品公司的一名业务员?;蛐砟鞘钡乃裁挥邢氲?,多年以后自己能够成为广西化妆品行业中为数不多成功转型的品牌商。

            时间拨回到19985月,彼时黄伟文正在北京明弘科贸有限责任公司向解勇(现为植物医生创始人)讨教学习。不久后,备受启发的黄伟文便萌生出创业的想法,于是毅然决然将自家房子抵押给他的恩师潘炳雄先生,再拿上积攒的8万元创业资本只身来到广西做起了化妆品代理生意,同时创立了和桂集团(前身为广西科桂公司)。

            “我之所以选择广西市场,主要是因为那时广西化妆品行业的发展尚未成熟,空白市场成功的机会更大?!被莆拔慕馐偷?。

             

            但机会再大,创业也从来不是一件简单的事情。尤其是从业务员转身代理商,原始的积累、陌生的市场环境、赛道与角色的双重转变等多只“拦路虎”均给黄伟文造成了巨大的挑战。

            所幸的是,在他过去漫长的创业过程中,出现了两位非常重要的导师:一位是他的启蒙老师也是半个师傅,植物医生创始人解勇先生;另一位则是他的引路人也是带他进入化妆品行业的恩师,佛山万盈化妆品公司创始人潘炳雄先生。

            “当我下定决心创业时,潘炳雄先生二话不说在行动上给予了我大力的支持,他赠予的八字箴言‘信心、坚持、苦尽、甘来’时刻鞭策着我?!碧钙鹫舛尉?,黄伟文脸上依然掩不住浓浓的感激之情。

             

            这一路走来,挑战无数,艰苦难言。但黄伟文身上却看不出丝毫千帆过尽的沧桑感,反而透着一股“拼搏精神永不息”的劲头。他将国家制定发展规划的智慧搬到企业经营上,以五年为锚点,先是组建团队、打下根基,而后才是追逐梦想、创造奇迹。

            02

            创品牌,更创奇迹

            20033月,在接手馥珮品牌广西代理权之后,黄伟文以迅雷之势开拓品牌销售网点,覆盖全广西2000多家化妆品店、600多家大卖场,让品牌在广西市场实现了从01的过程。

            随后在他与品牌创始人的推动下,馥珮作为冠名商与广西教育厅合作策划了一场“大学生啦啦队大赛”,总计投入高达1500万元,以电视台赛事形式进行传播。通过这场活动,馥珮迅速在广西乃至全国市场打响了品牌知名度?!澳鞘焙蚱烫旄堑囟际丘カ樀墓愀??!被莆拔乃档?。


            “啦啦队大赛”活动现场


            古人有云:“星光不问赶路人,岁月不负有心人?!苯鲇昧侥晔奔?,黄伟文便将馥珮从不知名品牌打造成全国知名品牌,并创造了销售奇迹。据悉,2005年馥珮在广西市场的营业额高达4000万元,而广西也成长为全国标杆市场。

            至此,黄伟文的实力毋庸置疑。“馥珮是我过去二十多年创业历程中,亲手打造的一个成功的时代性品牌,同时奠定了我立志创造属于自己的养发品牌的信心?!被莆拔乃档?。

            时至今日,馥珮依然是和桂集团旗下供应链服务板块中利润贡献最大的日化品牌。而接下馥珮品牌代理的这一年,黄伟文也赚到了他人生中的第一个1000万元,并带领和桂集团逐步走向正轨。


            03

            要守正,更要出奇

            作为广西化妆品市场高速发展的见证者与亲历者,黄伟文心中一直深藏着对美业的情怀和做品牌的梦想。
            而彼时的日化市场,国外品牌占据了绝大多数的市场份额,国际头皮洗护品牌的销量和单价更是远高于国内品牌,这再次坚定了黄伟文创造民族养发品牌的梦想。经过多年行业耕耘,他深入挖掘到广西中草药资源的禀赋。

            很快,第一家源生堂零售门店诞生了。起初的源生堂主要通过熬煮中药,向顾客提供养发护理服务,但很快黄伟文便发现中草药经过熬煮,不仅植物活性低,还会有残渣遗留,容易堵塞毛孔。

             

             丨店员为顾客提供服务

             

            于是,他立志要打造一座集研发、生产、零售为一体的源生堂产业工业园区和办公大楼,自研自产源生堂养发产品。经多方引荐,用时三年的一期产业工业园终于在2013年正式落成,累计投入近1.5亿元。

            也正是这一年,黄伟文先生结识广西壮医药泰斗黄汉儒先生,经过多次交流探讨,在挖掘广西壮医瑶药资源,发展民族养发方面达成共识,为源生堂品牌的发展注入更专业的经营指导。
            但说来容易,做起来难,黄伟文也为此付出了常人所不及的勇气和魄力。当时为了实现我的品牌梦想,我咬咬牙,向银行借贷建造研发工厂,于是每天一睁眼就要为资金问题担忧,不过这负债压力也成为了督促我奋力拼搏的动力。
            或许很多人无法理解,黄伟文为什么偏偏选择在代理生意如日中天的时候,将触角伸至品牌上游端,但对于他来说,一条窄路可以轻轻松松走到底,相反做难而正确的事,后面的路才会宽广。他相信,守正出奇,守正更为重要——企业的成功发展不能只靠一招致胜,能成大事之人,都是长期主义者。
            一个转身,两次跨越?;蛐泶影峤凸鸺糯舐ツ且豢唐?,黄伟文的创业征程就已添上了浓墨重彩的一笔。


            04

            跨时代,创新升维

            Q经过将近20年的发展,在您的带领下,源生堂取得了哪些长足发展?

            黄伟文:源生堂从过去以零售思维叠加产品品牌的定位,成长为聚焦产品差异化+门店服务标准+全国市场拓展的零售品牌,完成了品牌形象、科研技术、运营模式的三维升级。

            首先是品牌风格形象升级。为适应市场和主流消费群体的变化,带给消费者更健康的养发方式,源生堂在门店形象和产品风格上完成了四次升级,如今轻奢风的品牌调性更加年轻化。



            其次是产品研发技术的升级。源生堂一直坚持领先行业3年以上的研发理念,其间历经了三次技术革命。以创新产品建立品牌专业壁垒,引领养发潮流,每款主推产品均拥有专利和国妆特证,持续增强品牌竞争力,带给消费者安全有效的养发体验。2016年,品牌与广西中医药大学签订战略合作协议,共同建设联合研发中心,结合中医五行养发理论,研发生产出行业第一支养发护理原液五养精华液,从一口大锅的中药熬煮时代升级到瓶装的原液萃取时代。运用独有的低温萃取技术,植物活性更高,精华纯度更高,养发体验更舒适更显效。



            2021年,为顺应快速显效的养发需求,源生堂不断寻求技术创新,与中国科学院过程工程研究所签订战略合作协议,将生物科技率先引入养发行业,开启生物肽科技养发新时代,推出的肽类系列产品项目,开启了生物肽科技养发新时代。

            最后是门店运营模式升级。源生堂按照近三年市场变化创新模式,集合“精准养发”整店模式的成功经验,推出“便捷养发”新模式,开创“精准养发+便捷养发”双模型门店,满足不同消费者的消费需求。精准养发,致力成为“产品+服务+科技”一体化的综合型养发门店;便捷养发,则是满足消费者“省时+高效+前卫”的便捷养发门店。

             

            丨店员为顾客提供头皮检测服务


            截至目前,源生堂已在全国拥有300家(其中100家直营)门店,并走向了澳洲(即将开业),开启全球化布局。线上渠道,源生堂已覆盖美团、淘系、抖音、小红书、视频号等多家主流媒体平台,全域赋能线下门店运营。与此同时,源生堂还着力打造数字化中台系统,给予全国各地的代理商、加盟商和消费者更好的运营和用户体验。




            Q向上成长的过程从来不会一帆风顺,源生堂有没有受过挫折、踩过跟头?

            黄伟文:专业人才培养始终是我们要攻克的难题,因为现在很多年轻人不愿意从事养发护理服务行业,大部分家长也比较抵触。因此在过去十年,源生堂一直在修炼内功,不断自我突破。除建立专属的商学院,培训店员、店长的护理手法、中医理论等技能知识外,我们还联合广西人力资源社会保障局共同制定行业标准,建立头皮护理技能证书,经过培训后,考试合格的员工便可获得从业资格证书。


            丨参与源生堂训练营的成员合照                                

            丨技能证书颁发现场


            为广西化妆品行业的高质量发展带来极大的价值的同时,也提高了源生堂门店的抗风险能力。这也解释了,为什么近几年源生堂明显放缓扩张的步伐,因为我们认为建立门店的可复制性标准比快速拓店更为关键。在科研生产、品牌打造、人才发展等三方面驱动下,过去三年源生堂品牌的销售额年均增速达30%,2022年销售额比2019年翻了一番。2023年,源生堂剑指1亿元。


            Q未来,源生堂的目标和自我挑战有哪些?

            黄伟文:单品牌店的链路很长,未来我们仍然需要在养发赛道上不断精进,在全国打造更多的标杆市??;不断升级创新,强化数字化中台建设以赋能线下门店。新五年计划是一个更大的跨度,这对于和桂集团整体的要求将进一步提高,对于源生堂而言也是一个新的挑战与新的机遇。



            结语:在创业路上走过25年征程的黄伟文先生,始终秉承着苦尽甘来的人生态度,于他心中,努力拼搏是一位企业领导者的基本定律。作为广西化妆品协会领头人更应时刻保持积极向上的精神,为行业的发展贡献一份力量。相信未来在他的带领之下,源生堂也可以成功穿越周期,走出宽途。因为每一位创业者,都是逐梦的孤勇者。只要心中一直有梦,孤勇者进军曲便永远不会停下。

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